About This Course
Questo corso avanzato è progettato per formare i nuovi professionisti delle vendite con le competenze necessarie per muoversi efficacemente nei differenti mercati di riferimento, utilizzando l’AI come come strumento vincente e come acceleratore del proprio business. Attraverso tre moduli principali, i partecipanti svilupperanno competenze avanzate in prospezione, negoziazione e gestione strategica delle vendite:
- FIND: Metodi avanzati per la prospezione e l’engagement utilizzando l’intelligenza artificiale per identificare e qualificare prospect, migliorare l’ascolto sociale e personalizzare i pitch di vendita.
- BUILD: Tecniche consultive per stabilire credibilità e condurre incontri efficaci, arricchiti da strumenti AI che supportano la negoziazione e la chiusura di vendite.
- OPTIMIZE: Perfezionamento delle tecniche di negoziazione per trattative avanzate, difesa del valore e raggiungimento di accordi vantaggiosi, con un approccio pratico che include simulazioni e role-playing.
Learning Objectives
MODULO 1 - FIND: Tecniche di Prospezione e Engagement
MODULO 2 - BUILD: Sviluppo delle Competenze Consultive
MODULO 3 - OPTIMIZE: Perfezionamento delle Tecniche di Negoziazione
Requirements
- Conoscenze di base: Familiarità con concetti di vendita e marketing.
- Esperienza pregressa: Preferibile avere esperienza in ruoli di vendita o gestione commerciale.
- Interesse per l'AI: Motivazione a integrare l'intelligenza artificiale nelle strategie di vendita
Target Audience
- Professionisti delle Vendite con Esperienza: Venditori, sales consultants e sales managers.
- Area Managers e Export Managers: Professionisti che gestiscono aree geografiche o mercati esteri e.
- Junior Key Account Managers (KAMs): Professionisti che stanno iniziando a gestire grandi clienti.
- Specialisti in Sviluppo Commerciale: professionisti che lavorano per identificare e sviluppare nuove opportunità di business.
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